| آینده طلایی است |
 |
 |
|
دوشنبه، ۱۹ شهریور ۱۳۸۶ / ۱۰ سپتامبر ۲۰۰۷ / ۱۳:۰۳ برای افزایش شانس صنعت طلا، جواهرات، چه کارهایی میتوان انجام داد؟ بخش جواهرات در پیشرفتهترین بازارها نیز با مشکلات عدیدهای روبهرو است به گفته "تری بورمن" Terry Burman، بزرگترین خرده فروش متخصص در سطح جهان، با مالکیت۱۷۰۰ فروشگاها آمریکا و انگلیس از میزان فروش طلا به مدت چندسال است که کاسته شده است و در حال حاضر، اقلامی به فروش میروند که در زمرهِ کالاهای اساسی به شمار میروند و سالها در بازار بودهاند. اکنون طلا جنبه کارایی یافته و دیگر جذابیتی ندارد. در چنین شرایطی چه باید کرد؟ به منظور جذابیت بخشیدن به طلا تغییرات بسیاری باید انجام گیرد. تحقیق، طراحی، خردهفروشی، بازاریابی از جمله مواردی است که لازم است با محیط جدید هماهنگی و مطابقت یابند. احیاء مجدد موقعیت طلا، موضوعی است که هم اکنون در برنامهریزی مطرح است. در این رابطه یکی از شگفت انگیزترین پیشرفتها را میتوان کاربرد مفهوم "مدلهای جدید طلا" به شمار میآورد. بسیاری از متخصصان صنعت جواهرآلات در پاسخ به سوالاتی که در زمینه رفع معضل مذکور عنوان شد. "بررسی بازار" را اقدام مهمی قلمداد کردند. "سارا داوانزو " Sarah Davanzo، متخصص بازاریابی هنگامی که مشاور استراتژیک بازاریابی شرکت عرضهکننده طلا، "آنگلوگلد "AngloGold در آفریقای جنوبی بود، در ارتباط با مفهوم ارائه مدلهای جدید از جواهرات، پس از انجام یکسری تحقیقات، به این نتیجه رسید که بازار بالقوه عظیمی را مشتریان علاقهمند به طلا تشیکل میدهند که مشتاق به خرید طلا و جواهرات هستند، اما آنها نمیتوانند مدلهایی را که دوست دارند پیدا کنند. در واقع شرایط کنونی اقتضا میکند که از میان مجموعه مدلهای خستهکننده کلاسیک و آثار هنری بینظیری که بازمانده نسل منقرض شده طلاسازان لوکس به شمار میروند، انتخاب صورت گیرد. از این رو صنعت طلا و جواهر برای رفع نیازهای نسل آینده مصرفکنندگان باید نمونههای جدیدی را عرضه کند. "داوانزو" به دنبال تغییرات اساسی است. او برای نمونه پیشنهاد میکند که در امور طراحی نه تنها جواهرفروشان و دستاندرکاران این صنف بلکه طراحان باتجربه بخشهای دیگر نیز باید شرکت داشته باشند. او تأکید میکند که تکنولوژی نوین و تکنیکهای جدید نقش مهمی در بازسازی آینده طلا دارند. "داوانزو" هدف از همکاری طراحی و تکنولوژی با هم را "قهرمان جلوه دادن طلا میداند" او طبقه بندی جدیدی از طلا را عنوان میکند که براساس آن ترکیب تخیل و تکنولوژی علاقه و هیجان لازم را در آخر به وجود میآورد. مشتریان طبقات بالا و ثروتمند مایلند که طبق مدل عمل کرده و پیش بروند. از این رو خواهان جواهراتی هستند که رنگ ثابتی داشته و با هر نوع رنگ لباس سازگار است و قدیمی نمیشود. او به این نتیجه رسیده است که معرفی تکنولوژی و تکنیکهای تولید جدید دیگر صنایع میتواند زمینهساز شرایطی شود که تحقق خواستههای مزبور را امکانپذیر میسازد. عقاید و تصورات "داوانزو" در مجلهِ مد " گلداوینو "Gald Avenue جنبه عینی و کاربردی یافته است ضمن آن که یک سایت اینترنتی ارائه شده از سوی "انگلوگلد " Anglogold نیز به آن اختصاص داده شدهاست. در این مجله ترکیب جذابی از طلای سیاه و زرد در قالب نمونههای چشمگیر به نمایش گذاشته شده است. اما مدلهای جدید طلا تنها با تکنولوژی و طراحی ارتباط ندارند. در پیشرفتهترین بازارهای آمریکا، بیشترین رقابت در زمینهِ طراحی را میتوان در قلمرو خردهفروشی مشاهده کرد."ریکبنروت"Rick Bannerot ، نایب رئیس بخش تبلیغات "شورای جهانی طلا " WGC معتقد است که طرحهای بیشماری وجود دارد که بخش خردهفروشی پذیرای، آنها نیست، زیرا مخالف رویارویی با هر نوع ریسک و خطر است. “کلوین ویلیامز "Kelvin Williams ، مدیر مسوول اجرایی طرح انگلوگلد معتقد است که عرصه طرحهای مخاطرهآمیز “گلداوینو” به بازار، امری غیر ممکن است. به گفته ویلیامز و بر اساس نگرش که او نسبت به محیط آمریکا دارد، بخش صنعت خردهفروش موجبات تضعیف تولید را فراهم میسازد. این تاثیر را میتوان در چندین سطح ملاحظه نمود، که یکی از آن صدمهای است که خردهفروشان بر عرضهکنندگان وارد میسازند و بدین ترتیب انجام هر نوع نوآوری را با توجه به افزایش چشمگیر میزان تقاضا، با مانع روبه رو ساخته و سبب دلسردی و ناامیدی مبتکران در این زمینه شدهاست. دیگر آن که، عدم پکپارچگی و عدم وابستگی صرف به طلا، موجب میشود که خردهفروشان نتوانند در انجام اموری مانند تبلیغ و بازاریابی فعالیت داشتهباشند. "گلداوینو" در تلاش برای پر ساختن "شکاف رهبری" است. به گفته ویلیامز، هدف از این طرح نه تنها کسب درآمد و سود است، بلکه افزایش علاقه مشتریان و تبدیل جواهرآلات به نمادی الهام بخش نیز مدنظر قرار گرفتهاست. "گلداوینو" قصد دارد نظر مشتریان و متخصصان مد در دیگر صنایع را به پتانسیل و توان بالقوه موجود در صنعت طلا، جواهرات جلب کند. "بورمن" به عنوان یک خردهفروش مشهور، تقلید از سازمانهایی که به طور موفقیتآمیزی از الماس وپلاتینیوم تبلیغ میکنند را راهی اسامی برای احیاء جایگاه طلا به شمار میآورد. به منظور هماهنگ ساختن فعالیتهای تحقیقاتی و بازاریابی تشکیل موسسه و نهادی که بتواند مسوولیت این اقدام را بپذیرد ضروری است. چنین شرایطی باعث اطمینان خاطر خردهفروشان میشود که قصد سرمایهگذاری دارند. در این رابطه او از این کهWGC دراین راستا حرکت میکند ابراز خشنودی میکند. در آغاز سال جدید، شرکت، تحقیقات مهمی را در ارتباط با بخشهای مختلف بازار به انجام رسانده است که خود زمینهساز بسیاری از پروژههای دیگر است. در هر حال، مدلها نیز در تبلیغ از طلاهایی که به تازگی مد شدهاند ن قشی را ایفا میکنند. "داوانزو" معتقد است کــه شــیوههای مــــختلف زنـــدگی میتواند منبع الهامبخشی برای ساخت جواهرآلات محسوب شود. از این رو بازاریابی، مشهور ساختن مدل مورد نظر و استفاده از مجلات مد، بر جاذبه خردهفروشی میافزاید و سبکهای مختلفی در زندگی را متداول میسازد که با شرایط زمان هماهنگی دارد و مرسوم قلمداد میشود... آخرين بروز رساني ( پنجشنبه، ۲۴ آبان ۱۳۸۶ ۱۰:۳۶ )
|
